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中高端轻奢派电子烟铂岚月增10万用户

作者:cp彩票更新时间:2020-12-30 04:05点击次数:字号:T|T

  就像对于中国的消费者而言,说到中国酒,我们会知道茅台这一高端酒品牌代表,而烟呢,高端品牌“中华”家喻户晓,享誉全球。说到中国茶,近年来发展成熟的小罐茶也填补了中国知名茶品牌的空白。

  电子烟,本就是属于“烟酒茶”品类中的一员,自然也应该有一个叫得响的品牌,一个知名的品牌。

  在电子烟产品在国内刚刚火热起来的时候,消费者买烟、抽烟、送烟的时候会觉得很疑惑,什么才是好的电子烟呢?好的抽吸体验应该是什么样子?

  随着铂岚产品的横空出世,消费者的困惑得到了一定程度上的解决——比其他产品更美观、高级、精致的外观,更实用的使用体验,甚至更适合送礼的定位和价格,推动着铂岚快速走红发展,以小众出众,成为圈内人士普遍熟悉的高端轻奢派电子烟品牌。

  2020年,疫情之后,铂岚最新的锆宝石减害雾化烟推出市场,短短几月就收获了大量核心用户群体,完成了全国各地级市超百家直营门店的布局。但有人会问,高端产品就是卖高价吗?会不会是交智商税?

  实际上,如果除去铂岚产品前期1.3亿的研发投入成本,加上渠道、加工、推广等等环节,铂岚的净利润空间非常小。

  如果对电子烟行业有所了解,可以发现一些看似低价的产品,往往净利润空间非常大,因为他们没有产品方面的投入,这个道理在消费品类中很常见。

  一分钱一分货。高端和低端提及的概念,只是针对的人群不同,属于品牌定位的范畴,但利润并不能因此来比较。事实上,铂岚定位于中高端,也是想拥有更多资金到研发端口,为消费者提供真正具备减害替烟功能效果的电子烟产品。

  这就是所谓的产品主义。低价噱头招揽的顾客,在真正体验产品之后,可能就放弃了,这种“一次性”的销售是有其天花板的。铂岚的眼光是很长远的,“与用户建立信任和口碑,培养忠实的,有黏性的用户”,只有这样的发展模式才是有机的、稳定的、可持续的。

  铂岚的电子烟雾化器采用了新型有机尼古丁盐技术,1:1真实还原真烟口感,可以有效缓解压力,即刻提神。同时,该项技术还加速了尼古丁在体内的代谢速度,可以减少用户的吸食口数。用更低的尼古丁含量达到更好的解瘾效果,帮助控烟、戒烟。产品还获得了PICC的品质承保。

  最新的市场调查数据显示,铂岚减害雾化烟产品在今年第二季度电子烟品牌心智占有率排行榜中,首次入榜就名列top10,获得了大部分消费者的认可和支持。

  正因如此,铂岚轻奢派锆宝石雾化烟的社交属性和传播属性非常强,数据统计,约30%多的顾客来源并不是品牌推广来的,而是顾客转介绍顾客,顾客的积累是裂变式的。铂岚总部400客服热线每天都会接到近百位顾客咨询如何购买,其中绝大部分咨询顾客都说看到以前抽烟的朋友在抽这个,朋友反馈不错,所以也想购买使用。超高的转介绍率,推动着铂岚的发展和走红。

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