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东方电热2018年年度董事会经营评述

作者:cp彩票更新时间:2019-12-09 22:11点击次数:字号:T|T

  2018年,公司管理层齐心协力,紧紧围绕年初制定的经营目标,秉承以质量求生存、以创新求效益、以诚信求发展的结营理念,持续加强质量控制,深入推进精细化管理,稳步推行自动化改造,大力开展技术创新、产品创新、服务创新,积极开拓海内外市场,在全体员工共同努力下,销售收入和净利润均创历史最佳,圆满完成年初制定的各项主要经营指标。报告期内,公司共实现营业总收入223,937.38万元,同比增长29.43%;营业利润17,460.83万元,同比增长42.79%;利润总额18,548.74万元,同比增长50.08%;归属于母公司所有者的净利润14,517.30万元,同比增长74.16%。

  (一)业绩增长的主要原因 综合来看,公司的业绩增长主要得益于以下几个方面:

  一是空调用电加热器市场份额不断扩大,公司空调用电加热器销售稳定增长。报告期内,空调用电加热器实现营业收入97,933.52万元,同比增长13.78%。

  二是新能源汽车行业产销两旺,公司新能源汽车用电加热器销售继续大幅增长。报告期内,新能源汽车用电加热器实现营业收入6,351.08万元,同比增长56.04%。

  三是轨道交通投资加速,轨道列车用电加热器需求不断扩大。报告期内,轨道列车用电加热器实现营业收入1,667.20万元,同比增长47.94%。

  四是工业装备制造业务行业景气度大幅回升,在手订单进入业绩释放期。原油价格中枢持续回升,石油开采固定资产投资有所增加,部分基建项目开始实施,公司油气处理装备业务开始好转,订单量稳步增加;多晶硅行业技术改造和扩产项目投资保持较快速度的增长,市场需求保持较高水平,公司多晶硅生产用关键设备多晶硅还原炉和重要设备电加热器屡获大额订单,销售大幅增长。报告期内,东方瑞吉(主要产品为油气处理装备及多晶硅还原炉)实现营业收入21,196.85万元,同比增长227.62%;镇江东方(主要产品为工业用电加热器)实现营业总收入8,135.62万元,同比增长66.94%。

  五是江苏九天加大光通信用钢(铝)复合材料海外市场拓展力度,光通信用钢(铝)复合材料销售有所增加。报告期内,光通信用钢(铝)复合材料实现营业收入40,911.34万元,同比增长3.34%。

  2018年,公司面临的市场环境复杂多变。空调行业上半年需求猛增,下半年库存高企;光通信行业突发偶然事件,5G建设被迫延迟;原油价格波动幅度加大,油气开采企业投资越加谨慎;新能源汽车行业政府补贴逐渐减少,行业竞争加剧,优胜劣汰明显;多晶硅行业政策稳定,新建项目不断增加,技术改造成为趋势。公司为适应新变化,新形势,新市场,主动调整营销思路,与大客户开展深度合作的同时,积极开拓新客户、新领域、新市场,取得了较好的成果。

  (1)与大客户开展深入合作,市场占有率进一步提升。报告期内,空调用电加热器大客户销售进一步上升,格力、美的、海尔等前五名客户销售收入达到136,783.74万元,同比增长26.40%。新能源汽车用电加热器经过销售策略调整之后,改变了之前客户数量多但资质良莠不齐的情况,优质客户及客户集中度都有所上升,江淮松芝、比亚迪002594)等前五名大客户销售占比达65%;光通信钢(铝)复合材料重点拓展国内五大光缆生产企业,在光缆产量大幅下降的情况下仍取得了销量同比小幅增长的良好业绩;工业用电加热器大客户销售大幅提升,还原炉销售几乎全部来自于行业龙头企业。2018年,公司获得青岛海尔600690)电器集团颁发的战略合作伙伴奖;获得格力电器000651)(武汉)有限公司颁发的《2017年度优秀供应商》称号。

  (2)加大市场开发力度,新客户数量明显增加。报告期内,新能源汽车用电加器新增江淮轿车、江淮安庆、加冷松芝、华辰雷诺等十几家优质客户,有些客户产品已经量产;工业用电加热器市场有所拓展,产品进入航空航天、医药、煤化工等行业,新增5名客户;小家电方面,新开发了纽恩泰、众智、北京宏华等客户,并顺利投产;光通信钢(铝)复合材料海外市场进一步扩大,出口达到历史最好水平。

  (3)开展服务创新。公司坚持零距离服务,在大客户周边或客户相对较多的地域设立分子公司,实现与客户无缝对接和粘性服务,确保供货及时,服务到位;与客户开展最前沿合作,想客户所想,急客户所急,与客户合作开发新品,让客户满意,使客户感动。

  2018年,公司坚持生产一代、储备一代、研发一代的研发策略,积极开展技术合作,大力推进技术创新、产品创新、工艺创新和自主创新,加快新技术、新产品应用,促进公司向技术领先型企业迈进,取得良好的成效。报告期内,公司共投入研发费用7,768.53万元,同比增长19.86%,共取得了19项专利授权证书,其中:江苏九天实用新型专利10项,发明专利2项;东方电热母公司实用新型专利7项。截止到2018年底,公司共计持有授权专利100项(2018年共有29项专利到期或专利费未续),其中瑞吉格泰12项,镇江东方18项,江苏九天22项,东方电热母公司48项。

  (1)持续开展技术创新。公司与镇江市科技局合作,借助市级产业研究院的技术力量,组建《新能源汽车热管理技术研究所》,进行新能源汽车和高铁动力热管理系统的电加热产品开发研究;与中科院自动化研究所、华中科技大学、武汉理工大学、武汉光电国家实验室、江苏大学等科研院所及高校开展产学研对接活动,加强交流,促进技术创新。

  (2)深入进行产品开发。空调电加热器方面,重点开发铲片结构的PTC电加热器及改善整机PTC效果,已有多款产品送至客户验证;轨道列车方面,新开发3款产品,铁科院4款,海外地铁4款,这些产品有望成为2019年的订单增长点;小家电方面,除了维持美的烤箱管方面的高频开发,还加强了海尔热水器加热管的开发。另外,还开发了较为复杂的小辅产品,丰富了产品线)大力推行工艺改进。加热带接线端子改进,有效减少了丝断导致电阻不通的问题。在技术改进方面,通过增加出炉后放置工艺,提高了烤箱管的耐压合格率;改进了测漏装置,提高了格力水加热管的检出水平;改进了双线端子焊接方法,提高了焊接强度;调整了焊接参数,使镍焊铜板、不锈钢管顺利批产;针对美的烤箱管非正常测试中玻璃易出问题,试验了多种高温玻璃,并综合了性价比,终于找到耐温更高、价格相近的高温玻璃,正值美的大幅提高寿命试验时间,可以用于批量替换以满足要求;通过改进结构降低烤箱管噪音问题;研发了缩管机前道工序自动耐压机等。

  (4)积极推进新品应用。公司在2018年加大铲片式PTC电加热器在美的、海尔的推广力度,同时积极推进在格力的应用,公司产品类型进一步丰富,拉开与其他竞争对手的差距。

  3、完善体系建设,强化质量控制质量第一,用户至上,为确保产品质量能够达到客户的需求,2018年,公司开展了质量年活动,在进一步完善质量管理体系建设的基础上,推动体系整合,加强流程管理,强化质量检测,提升产品品质。

  (1)完善体系建系。为形成可适用于汽车PTC电加热器客户的通用质量体系,开始推进汽车质量体系整合;为促进新开发的电取暖器的销售,申请了3C产品认证;为保证公司体系能够运行正常,聘请了外审机构对正在运行的质量、环境、HSPM、OHSAS、IAEF16949等体系进行了外审并顺利通过;逐步推进分子公司体系管理,提高分子公司员工质量意识和综合管理水平。

  (2)加强内部管理。制定检验员评价基准和细则,每月对检验员进行评价,评价结果与绩效奖励挂钩,加强质检人员的责任心;对质控内部组织架构进行调整,细分模块,明确职责,提高工作效率。

  (3)改进来料检验。完善供应商质量协议,签订供应商补充质量协议,以考核倒逼供应商改善;参与供应商现场审核,推进供应商质量改善;施行关键物料供应商原材料报备,签订承诺书,公司不定期进行现场检查;购置先进的检测仪器,完善检验条件。

  (4)强化过程检验。针对客户投诉的主要问题,现场实施重点检查;对车间人员首检、点检、工艺执行操作等情况进行正负激励考核,以检查出的问题点来检测考核巡检人员的工作绩效,提升过程检验人员的学习动力,提高了检验人员的检查能力;质量数据和质量信息每天统计共享,每周周清总结,发现问题立即处理。

  (5)攻关质量难点。成立质量改善项目小组,对加热带耐压不良和电阻不通、PTC片功率衰减和极间耐压不良进行难点攻关,不良率改善取得明显成效。

  4、加强内部管理,促进降本增效管理出效益,为控制成本,2018年,公司通过多种方法和渠道,加强内部管理,推行节约,杜绝浪费,成本进一步下降。

  (1)加强分子公司监管。联合审计部、财务部、成本办等部门定期对分子公司进行巡视,现场检查,发现问题,及时处理。

  (2)逐步推进自动化改造。对穿发热芯工序进行改造,由手工操作转向半自动排片机,增加产能的同时提高产品质量;对穿膜机的夹子再次改良,由夹子原因引起的产品不良率下降75%;将测试工序与印字工序用传送带连接,形成了产品单件流,向精益生产靠拢;大力推进电加热器生产线升级改造,先后添置了自动穿膜机、自动排片机、自动涂胶机、耐压功率自动检测机、电动汽车PTC风暖加热器生产检测线)稳步推进精细化管理。对公司所有仓库实施日滚动盘点,及时发现和查找账物卡不相符原因,确保账物卡一致;推行原材料仓库目视化和定置管理,二维码管理,为后续仓库WMS系统的管理打好基础;试行供应链协同平台,提升供应链上下游间的协同效率,缩短物料交货周期。

  (4)全面推动精益生产。通过推动益生产,导入精益思想及理念;电动汽车PTC车间推行目视化管理,各岗位6S标准细化,实现残旧流水线体用精益料管改建,个别货架先进先出。

  (5)改善原材料采购管理。根据大宗商品的波动趋势,提高原材料采购招标频率,控制采购成本;持续开发新供应商,增加主要原材料供应商,降低采购成本。

  (1)东方瑞吉募集项目按时达到预计可使用状态。由于市场环境发生了重大变化,公司及东方瑞吉主动适应市场变化,决定对东方瑞吉实施的募集资金项目变更,并重新编制了《海洋油气处理系统项目可行性研究报告》。为尽快提高东方瑞吉的产能,公司加强项目监督,保证了海洋油气处理系统项目在2018年6月30日达到预计可使用状态。截止2018年12月31日,该项目已完成结项。

  (2)东方九天项目一期建成。公司控股子公司东方九天投资建设的年产18万吨锂电专用外壳材料、光通信专用复合材料、LED专用精密钢带、精冲钢和邦迪管用钢带项目计划总投资为104,295.62万元。项目总体规划,分二期实施。2018年1月,该项目一期已基本建成并投入使用,使锂电池钢壳材料的产能大幅提高,同时增加了精冲钢和邦迪管用钢带等新品。

  (3)加快子公司厂房扩建。公司控股子公司绍兴东方及全资子公司武汉东方的新厂房建设已经开始。

  为保证这两个项目尽快完工,公司招聘了专业人才对项目进行管理。目前武汉东方新厂房主体接近建成;绍兴东方新厂房桩基已打好,第一层已开始建设。

  (4)新能源汽车用电加热器生产车间完成搬迁。为改善生产环境,优化生产布局,提升生产能力,2018年4月,公司收购了江苏德顺祥位于镇江新区安港路12号的土地和厂房。新能源汽车用PTC电加热器供不应求,为保证供应,公司加快新能源汽车用电加热器新生产车间的改造,截止本报告披露之日,新能源汽车用电加热器生产车间已完成搬迁。

  公司对党建工作十分重视,在当地党委的关心下,设立了基层党委。公司董事长谭荣生任党委书记,总经理谭伟、副总经理解娟、韦秀萍任党委委员。公司共有三个党支部,公司副总经理韦秀萍为第一党支部书记;公司监事会主席赵海林为第二党支部书记;公司副董事长谭克为第三党支部书记。2018年,公司坚持抓好党建促发展的理念,扎实开展各项组织活动,树典型,立新风,党建工作有声有色。

  (1)组织丰富多彩的活动。为发扬党员的模范带头作用,组织和引导全体党员认真学习习总书记的十九大报告,开展亮身份、敢担当、比贡献活动;为增强公司的凝聚力,提高员工的荣誉感,公司开展了东方电热最美劳动者评选工作,部分子公司开展了职工子女书画作品评选活动;为提高员工的积极性,责任心,公司及子公司组织了一年一度的优秀员工、优秀管理人员等年终评选活动;为提升员工的身体素质,公司多次组织员工开展登山活动,部分子公司开展了每天一万步活动;为弘扬工匠精神,发扬传帮带传统,部分子公司开展了《师徒合同》签约活动;为丰富员工业余生活,陶冶员工情操,开展了为期一个月的练字夏令营亲子活动,邀请镇江美术馆来公司举办书法国画艺术普及活动。

  (2)加强党建交流工作。为提升公司党建工作水平,公司党委采取请进来,走出去的策略,开展了多次党建交流活动。2018年,有扬中工会、辽宁省非公企业、扬州非公企业、江苏大学党委、镇江市人大代表相关人员、泰州高港区委、全市党务工作者、扬州市委组织部相关领导、陕西省渭南市合阳县坊镇考察团等30多个交流团来公司开展党建工作交流。同时,公司党委也派人到金东纸业(江苏)股份有限公司进行党建工作交流;派人到途牛、LG化学参观学习党建工作。

  (3)开展扶贫活动。资助本地紫竹社区开办居家养老中心;与紫竹社区、建行镇江新区支行党组织开展结对共建活动并为紫竹社区部分特困家庭赠送钱物;为镇江新区慈善总会设立的健康扶贫基金捐款;2018年,公司党建工作硕果累累。公司董事长谭荣生先后获得镇江市第一届百名新乡贤、江苏好人称号;副董事长谭克获得镇江新区优秀基层党组织书记称号;公司副总经理韦秀萍获得镇江新区最美劳动者称号;线束车间主任孙国红获得镇江新区优秀员称号;被中共江苏省委组织部打授予党支部书记工作室示范点;被江苏省工会授予模范职工之家。

  截止本定期报告披露之日,公司是行业内唯一的上市公司。公司自2011年5月在深交所创业板上市以来,不断巩固、发展原有的竞争优势,同时坚持创新,在发展中形成自己的核心竞争优势,使得公司始终处于行业领先地位。2018年,公司核心竞争优势得到进一步提升。(一)自主研发优势

  多年来,公司一直坚持生产一代、开发一代、储备一代的研发战略,坚持自主创新、自主研发,产学研合作与产品引进相结合的研发模式.。为引进高端研发人才,提升研发水平,2016年,公司在上海成立了研发中心。经过多年的发展,公司已成为江苏大学产学研合作基地,江苏省新型特殊元件设计与制造工程技术研发中心,江苏省重点企业研究中心。为提高公司自主研发及自主创新能力,公司不断加大研发项目的资金投入,研发费用逐年提升,2018年,公司共投入研发费用7,768.53万元,占营业收入的3.47%。

  同比增长19.86%;获得的专利19项(发明专利2项,实用新型17项),同比增长26.67%。经过多年的技术积累和技术创新,公司的研发实力不断增加,截止本报告期末,公司共持有100项专利技术,其中发明专利18项(母公司5项、镇江东方5项、瑞吉格泰5项、江苏九天3项),实用新型专利82项(母公司43项、镇江东方13项、瑞吉格泰7项,江苏九天19项)。

  公司是行业内技术领先、种类最全、品种最多的电加热器生产企业。公司在不同时期自主研发并规模化生产的奥氏体不锈钢耐热防腐电加热器、高性能管状电加热元件、高性能PTC电加热器、裸露式电加热元件、天然气、石油井口及生产关键环节电加热器、高干密集填料工业电加热器、高效节能PTC电加热元件、高效节能电动汽车PTC电加热器都曾被江苏省科学技术厅评为江苏省高新技术产品;公司控股子公司江苏九天自主研发并规模化生产的通信电缆光缆专用钢基光亮带、动力锂电池钢壳专用冷扎带、高性能钢塑复合带、高性能精密镍复合钢带也先后被江苏省科学技术厅评为江苏省高新技术产品,其生产的新能源汽车用预镀镍动力电池钢实现了替代进口;公司全资子公司瑞吉格泰生产的多晶硅还原炉达到国内先进水平。公司的产品品种较多,公司在保证优势产品销售的同时,为客户提供全产品服务,有利于降低客户的综合成本,不断巩固与老客户之间的合作关系;同时对于一些生产规模较大、产品需求种类较多、技术要求较为复杂的客户,公司能够凭借自身的产品优势,为其提供全方位的、订制式的产品服务。2019年1月,公司控股子公司东方九天年产18万吨锂电专用外壳材料、光通信专用复合材料、LED专用精密钢带、精冲钢和邦迪管用钢带项目一期投入运营,公司产品优势进一步增加。

  公司空调用电加热器的主要客户为格力、美的、海尔、奥克斯、约克等;新能源汽车用电加热器的主要客户为上汽、一汽、比亚迪等;轨道列车用电加热器的主要客户为石家庄国祥及永电捷通;小家电用电加热器主要客户为美的、海尔、苏泊尔002032)等;工业电加热器的主要客户为江苏中能、东方希望、洛阳中硅、协鑫新能源等;油气处理装备的主要客户为中海油、中石油、中石化;光缆专用钢(铝)塑复合材料主要客户为武汉长飞、烽火科技、亨通光电600487)等;电池精密钢壳材料主要客户为四川长虹600839)、无锡凯越等。这些主要客户都是行业内的龙头企业,和这些客户合作,既保证了公司产品的稳定需求,也奠定了公司在行业内的地位。

  公司一直遵循贴近市场,就近服务的宗旨,近距离为客户提供方便、便捷、周到的服务。截止本报告期末,公司在珠海、广州、马鞍山、合肥、武汉、重庆、青岛、郑州、石家庄、邯郸、南昌、绍兴等多地设立了分子公司或办事处,能够及时了解客户需求信息,快速向周边客户提供产品和售后服务。为提高武汉东方、绍兴东方就近服务客户的能力,增强公司的服务优势,2018年,公司同意这两家公司分别投资1,600万元及8,000万元左右新建生产厂房。

  2018年,空调行业呈现前高后低的特点,上半年销售火爆,产销两旺;下半年库存高企,需求略有回落。为促进家电行业的稳定发展,2019年1月28日,国家发改委等十部门共同研究制定了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》,明确了家电相关消费政策,通过对相关地区与产品消费者适当补贴,换购补贴,开展消费扶贫带动贫困地区产品销售等方式,推动市场需求。

  2、新能源汽车行业有望加速发展 近年来,我国积极主动推动新能源汽车产业发展,先后制定了一系列扶持政策,目前我国已经成长为全球最大的新能源汽车市场。根据中汽协公布的数据,2018年,新能源汽车销量首次突破100万辆,实际销量为125.6万辆,同比增长61.7%;纯电动新能源汽车销量为19.2万辆,同比增长33.8%。虽然我国新能源汽车销量不断扩大,但是国内中高档新能源汽车产量不大。为了通过市场方式引导企业加速技术升级,2019年3月26日,财政部、工业和信息化部、科技部、发展改革委联合发布了《关于进一步完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》。从通知要求来看,2019年的新能源汽车补贴政策对新能源汽车补贴门槛要求进一步提升的同时,补贴额度也大幅降低。新的产业政策短期内有可能会对新能源汽车行业带来一定的经营压力,但从长期来看,有利于优胜劣汰,提高行业整体竞争力,促进我国新能源汽车行业健康发展。

  2018年,受房地产行业调控影响,中国商品房住宅面积增速下滑,厨卫高速增长态势短期内也受到影响。据前瞻产业研究院发布的《中国厨房电器行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示,截止至2018年底,中国厨电零售市场规模为640亿元,同比下滑6.4%。2019年4月8日,国家发改委网站公布了《2019年新型城镇化建设重点任务》,城区常住人口为300万到500万的一型大城市,全面放开放宽落户条件,并取消重点群体落户限制,这样做将导致除了超大、特大城市之外,其他城市的落户将变得十分容易,从而加速推进城镇化进程,保持房地产行业稳定发展,厨电行业也有望结束短期调整,重返增长态势。

  4、轨道交通投资继续稳中有增 根据中国铁道总公司网站上的消息:2019年1月2日,中国铁道总公司2019年经营开发会议在北京召开,会议指出,2018年,全国铁路固定资产投资完成8028亿元,其中国家铁路完成7603亿元,新开工项目26个,新增投资规模3382亿元,投产新线年,全国铁路固定资产投资保持强度规模,优质高效完成国家下达的任务目标,确保投产新线公里。投产新线年大幅增加。另外,随着城市化进程的逐步加速,中国的城市轨道交通建设正在迎来黄金发展期。据中国城市轨道交通协会发布的《城市轨道交通2018年度统计和分析报告》,截至2018年底,全国共有37座城市开通城市轨道交通线年全国新增运营线公里,通车里程呈现逐年向上的趋势,城轨车辆需求量也逐年递增。同时,全国共有61个城市城轨交通线网建设规划在实施,建设规划线公里。规划里程及在建线路规模稳步增长,铁路及轨道列车投资持续增加,有利于公司轨道列车用电加热器销售的持续增长。

  2018年全球新增并网光伏装机量94.3GW,我国虽受531新政影响增速有所放缓,但仍以44.26GW再次成为全球光伏新增装机量最大的国家,引领全球光伏行业发展,并创下年度新增装机历史第二高水平。

  国务院总理李克强在作2019年两会政府工作报告时又一次提及光伏发电,并将其列入2019年政府工作任务之一,体现了国家对于光伏行业的重视。2019年是我国光伏市场走向理性的一年,也是光伏发电由高速增长转向高质量发展、迈入平价上网的关键之年,随着2019年光伏政策出台,各光伏龙头企业有望继续通过升级换代等方式进一步降低生产成本,提升市场份额。总体来看,光伏行业未来有望稳中有升,公司工业电加热器及多晶硅还原炉将继续保持技术优势,公司的新产品订单预计将保持稳定增长。

  2018年,受益于原油价格中枢不断上升,全球石油开采投资有所增加,虽然全球海洋工程装备市场需求仍然比较低迷,但是投资已呈现恢复性增长。2018年12月31日,国家工业和信息化部、交通运输部以及国防科工局三部门,联合印发《智能船舶发展行动计划(2019-2021年)》,以船舶工业的升级为契机,为未来三年海洋工程装备的发展奠定基调。根据中石油发布的《2018年度报告》,预计2019年勘探与生产板块的资本性支出为人民币2,282.00亿元,同比继续增长,预计业务订单将持续释放。

  2018年,受中兴通讯事件影响,5G建设推迟,光缆生产企业库存高企,需求有所下滑。为推动我国5G健康发展,2018年12月19日至2019年12月21日召开的中央经济工作会议明确指出,要加快5G商用步伐,将其列入2019年的工作任务。2019年3月13日,工信部印发《关于2019年信息通信行业行风建设暨纠风工作的指导意见》,提出2019年实现全国98%行政村通4G的目标,并将加快5G商用发展进程列入重点任务。中国联通在2019年3月14日召开业绩发布会,预计2019年资本开支580亿,较2018年449亿提升29.18%,其中266.8亿用于移动网络开支,60-80亿元用于5G投资,资本开支结束下降周期,2019年将成为5G资本开支元年,这将促进光通信行业快速发展。

  (二)2019年公司经营目标 公司2019年力争实现销售收入28亿元(含税,下同),其中母公司18亿元,镇江东方及东方瑞吉实现3.4亿元,江苏九天及东方九天6.6亿元。

  2019年,公司将继续坚守顾客至上、诚信为本、精细管理、创新发展的核心价值观,坚持以质量求生存,以创新求效益,以诚信求发展的经营理念,全面推行和健全完善现代企业管理体系,不断创新、改变、完善、持续提升公司的综合竞争能力,为创建电热领先企业,成就东方百年品牌的企业愿景而努力。

  (1)民用电加热器方面:继续实施销售目标分解,将销售目标分解分解到各个产品,各个客户、分子公司、每个人,每月度;充分了解每个客户的年度计划需求和重点诉求,主动帮助解决;重点跟踪主要客户的供货比例,及时了解主要客户新项目;紧抓行业发展机遇,深入了解同行业重点市场情况,不断开拓新客户、新产品、新市场、实现新突破,保持销售持续快速。

  (2)工业电加热器及海洋油气处理装备方面:重新梳理老客户信息,筛选优质客户,力争做到精准拜访;通过行业协会网站、参加行业展会等方法寻找潜在客户;配合技术和研发中心,加大新产品的推广力度,扩大利润增长点;重点开发经过筛选的行业内前三名客户,通过以点带面的方式影响整个行业客户,加速行业其他用户的开发成功率;对销售目标层层分解,加大新销售员的锻炼力度,逐渐形成老、中、青梯队式的销售团队。

  (3)钢铝塑复合带及电池钢方面:延续2018年生产经营的指导思想和发展战略上的三个转变;注重规模效益,在江苏九天及东方九天的产能得到有效释放的情况下,进一步提高产销量;按产品划分事业部,优化产品结构,做大做强细分市场,产品结构由单一转为多元化;加快汽车精冲钢材料、邦迪管材料等既定新品的试制及市场推广;尽快解决后镀镍钢壳存在的技术难点,加快电池钢壳产品的推广。

  开源节流,杜绝浪费,降本增效,不断提升人均产出效率;着重控制客户反馈的主要问题,持续提高生产过程中的产品质量,提升一次性投入产出合格率;生产部门与市场部、各分子公司办事处、甚至客户保持有效沟通,及时掌握客户需求,合理安排生产计划;根据精益工序优化、6S、质量体系等相关文件要求,进一步对生产现场进行改善;加快推进公司信息化管理,初步完成总部供应链协同平台(供应商平台)、试点车间和总部仓库WMS系统、汽车PTC生产车间和焊管车间制造执行MES系统的运行;加强生产制造测试设备的自动化改造,进一步提高生产效率及产品品质,不断降低生产成本;持续推进设备自动化改造,提高生效效率。

  以满足客户新需求、解决客户痛点问题、提升产品品质、降低成本、改善产品性能、提升生产效率等为主题,不断进行创新研发及攻关突破;跟踪行业发展趋势,及时开发新产品,拓展新市场;改善生产工艺、优化产品结构,提升产品品质;积极推进新项目、新技术的开发及应用,特别是韩国子公司防腐涂层液的推广应用;重点开展PTC加热器耐压不良技术攻关,进一步降低炸管率;完善钢壳滚镀和预镀镍清洗能力,重点解决钢壳耐腐蚀和高温高湿试验的技术难题。

  进一步完善质控部对原材料、生产过程、分子公司组装以及售后质量问题处理等各流程工作的及时性和有效性;加强供应商的外延管理,质控部通过参与供应商质量评价和考核、供应商质量改善和验证、供应商现场审核和支援指导等方式了解供应商产品状况,提升原材料品质;持续实施巡检员月度评价,将错漏检直接与巡检员的月度收入挂钩,通过奖优罚劣促进巡检员检查能力和处理问题能力的提升;加强质控内部管理职能,明确改善项目课题,将改善项目分解到相关部门,及时跟进改善进度和改善结果;加强对各分子公司、办事处质量控制的培训、检查和指导,提高各分子公司的质量控制水平。

  5、强化成本控制,推进降本增效 完善成本控制和预算管理体系,通过对工作流程的精细梳理和权责体系的明确界定,对公司的各种成本进行严格规划、评审和优化,在事先、事中和事后进行全方位成本管理,最终达到持续降低成本的目的;及时处理呆滞库存,控制并逐步降低库存,切实推进寄售制;加强仓库管理,严格管控库存水平,确保所有物料账、物、卡一致准确,对物料进行分级控制,在消化和处理历史呆滞料的同时不产生新的呆滞料,定期对各分子公司进行巡查审计,重点检查财务、金碟账和库存情况是否吻合;江苏九天、东方九天和东方泰虹实行统一、扁平化管理,推行简员增效,精简管理编制,所有生产线定岗定编,按产量计酬。

  采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课、年度集训等多种形式对员工进行培训,力求打造一支高素质员工队伍;组织做好公司干部队伍及各分子公司经理的培训,以培训和实操做项目改善相结合的方式来提升管理水平和专业技能;调整公司组织架构,明确部门及个人职责,实现全员绩效考核;建立健全选、育、用、留的人才机制,努力锻造一支忠诚、奉献、干净、担当的高素质干部队伍。

  7、加快项目建设,力争早日投产 聘请专业的项目管理人才,在保证厂房建设质量的同时,加快武汉东方及绍兴东方的新厂房建设,力争今年都能建成投产。

  2019年,公司充分利用并购成功的子公司优势,通过项目合作等多种方式进一步做强做大优势品种,拓宽产品种类,延伸产业链;同时积极开展并购重组,努力做大公司市值,促进企业更快更好的发展。

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